Американский производитель Dell, до настоящего момента продававший компьютеры напрямую потребителям, планирует теперь сделать ставку на продажи через розничные сети, пишет газета РБК daily.

 DELL сообщил, что намерен с 10 июня продавать две модели компьютеров в 3500 магазинах сети Wal-Mart в США и Канаде. Речь идет о мультимедийных ПК Dell Dimension стоимостью менее 700 долл. Это является частью крупной стратегии розничных продаж, которую концерн планирует реализовать.

Развитие розницы — это очень значимый шаг в стратегии Dell. Компания привыкла к политике прямых продаж, но снижение темпов роста выручки заставило концерн пересмотреть отношение к этой модели. Партнерство с Wal-Mart стало возможным после проведения проб­ных продаж компьютеров через сеть Costco.

Dell пытается продавать компьютеры в розницу не впервые. В 1990 году компания начала работать с магазинами CompUSA, Circuit City и Best Buy, а в 1994 году — с Wal-Mart.