По данным отдела аналитики «МИЭЛЬНовостройки», с января по ноябрь 2013 года по способу оплаты на первичном рынке лидирует ипотека: ее доля составляет 43% от общего количества сделок компании, 40% сделок проходит со стопроцентной оплатой, и 17% – с использованием рассрочки. Как сообщили корреспонденту «Российской недвижимости» в пресс-службе компании, при этом эксперты отметили, что по мере возрастания строительной готовности объекта количество сделок с рассрочкой убывает, а с ипотекой – растет.
«Постепенно ипотека становится лидирующим способом оплаты на первичном рынке, чему во многом способствует изменение условий ипотечных программ: снижение процентных ставок, послабление требований к заемщикам, либерализация требований к степени готовности проекта и схеме реализации, возможность привлечения до четырех созаемщиков. Если раньше банки старались аккредитовать проекты на более высокой стадии строительства – не менее 20% готовности объекта, то на сегодня все больше банков подключаются и на низкой стадии строительной готовности, уже не требуя при этом дополнительного обеспечения в виде залога имеющегося жилья или привлечения поручителей. Также ослаблены требования к реализации проектов – ранее банки отдавали предпочтение юридически более «прозрачным» схемам реализации, неохотно рассматривая проекты, продаваемые не по ДДУ, тогда как сейчас это требование не является основным, – рассказывает Софья Лебедева, генеральный директор «МИЭЛЬНовостройки». – Также в последнее время расширяется круг потенциальных заемщиков – предлагаются программы, по которым требования к возрасту или доходу клиентов снижены. Например, банки готовы рассматривать не только доход, подтвержденный справкой 2НДФЛ, но и сведения о доходах, представленных справкой по форме банка или по форме работодателя. Также запускаются программы, специально ориентированные на молодые семьи, пенсионеров, военных и ученых».

Рассрочка реже всего используется в качестве способа оплаты. Во многом это происходит изза специфических условий предоставления: от размера первоначального взноса и срока в течение, которого будет внесена полная сумма. Стандартные условия рассрочки выглядят следующим образом: при первоначальном взносе порядка 5060% от общей стоимости объекта предлагается беспроцентная рассрочка сроком до трех месяцев. 
Гораздо реже встречается вариант, когда рассрочка предоставляется на срок от шести месяцев до года при первоначальном взносе порядка 30% от общей стоимости жилья, но уже под 1215%. Как правило, внести такую крупную сумму за короткий промежуток времени могут те покупатели, которые располагают необходимой суммой, но эти активы находятся в обороте. Например, покупатель имеет депозит в банке, однако капитализация вкладов происходит в определенные сроки, поэтому, чтобы не потерять проценты, покупатели берут рассрочку. Или клиент планирует внести полную стоимость за квартиру после продажи имеющейся на регулярном рынке недвижимости и на время осуществления сделки он берет рассрочку.
Материал подготовлен ИА «Российская недвижимость»