Эксперты компании «МИЭЛЬ-Новостройки» выяснили, что практически 80% покупателей при приобретении квартиры в новостройке со стопроцентной оплатой продают свое жилье на регулярном рынке.
«Приобретение квартиры в новостройке за счет продажи жилья на вторичном рынке – практика весьма распространенная, ибо свободными деньгами располагают далеко не все люди, плюс многие предпочитают вкладывать их в бизнес. Несмотря на то, что сейчас доля ипотечных сделок на рынке достаточно велика, порядка 45%, далеко не все готовы финансово и даже психологически к выплатам по кредиту. Продажа своего жилья с последующей покупкой квартиры в новостройке – это удобный способ улучшить свои жилищные условия: увеличить площадь жилья или разъехаться с проживающими в одной квартире родственниками», – сообщает Софья Лебедева, генеральный директор «МИЭЛЬ-Новостройки».
Как сообщили корреспонденту «Российской недвижимости» в пресс-службе компании, например, реализуя примерно за 6,5 млн руб. 2-комнатную квартиру площадью в панельном доме в Новогиреево, можно приобрести за 6,25 млн руб. 3-комнатную квартиру площадью в ЖК «Центр-2» в г. Железнодорожный. Или, продав 1-комнатную квартиру площадью в «хрущевке» в Бирюлево, можно купить две квартиры в строящемся доме в ЖК «Домодедово Парк»: 2-комнатную квартиру площадью за 2,8 млн руб. и 1-комнатную квартиру площадью за 2,1 млн. рублей. Также, реализовав все ту же квартиру в Бирюлево, можно приобрести за 4,1 млн руб. 2-комнатную квартиру площадью в строящемся доме в ЖК «ЭКО Видное», а на оставшиеся средства сделать ремонт или купить автомобиль.
«Альтернативная сделка по реализации квартиры на регулярном рынке с последующей покупкой жилья в новостройке называется трейд-ин. На мой взгляд, термин не совсем удачный, поскольку он заимствован из автомобильного бизнеса и означает покупку автомобильным салоном старой машины с дисконтом порядка 10-15% и приобретение клиентом новой машины в том же салоне с определенной доплатой. 
В сфере недвижимости трейд-ин предполагает иную схему действия. Не застройщик покупает квартиру клиента по цене ниже рыночной в обмен на жилье в новостройке, а сам покупатель реализует свою квартиру на вторичном рынке и на эти деньги приобретает жилье в новостройке. Продажа имеющейся недвижимости осуществляется в соответствии с рыночными ценами, при этом заниматься этим вопросом собственник может как самостоятельно, так и с помощью агентства недвижимости. 
Конечно, для максимально грамотного осуществления сделки, лучше обращаться к квалифицированным специалистам, дабы избежать риска остаться с деньгами на руках, но без нового жилья или, выбрав для себя новостройку, за время продажи имеющейся квартиры упустить найденный вариант. В агентстве недвижимости вам помогают провести две сделки одновременно – продать квартиру на вторичном рынке и параллельно подобрать подходящий объект в новостройке», – рассказывает Софья Лебедева.
Материал подготовлен ИА «Российская недвижимость»