Самарская фирма «Экотехника» - региональный дистрибьютор американской компании KIRBY, реализующий элитные пылесосы под одноименным брендом, - расширяет географию своего присутствия, увеличивая количество офисов продаж. За последний месяц была открыта вторая точка продаж в Тольятти, а перед этим начал работу третий самарский офис «Экотехники». В планах компании - увеличить объемы продаж в Тольятти на 70% и достичь примерно такого же уровня, что и в Самаре.
Генеральный директор ООО «Экотехника» Елена Соколова сообщила, что решение об увеличении количества офисов продаж вполне закономерно и соответствует общей тенденции развития компании. «Мы начали работать примерно полтора года назад и за это время вполне освоились на местном рынке бытового ритейла», - уверенно заявляет г-жа Соколова. По ее словам, сейчас объем продаж оборудования марки KIRBY в Самаре находится на уровне 100 единиц в месяц, в Тольятти же ежемесячно продают 30 аппаратов. «Но до конца года мы планируем поднять уровень ежемесячных продаж в Тольятти до 100 и более единиц», - отмечает генеральный директор «Экотехники». Хотя, по ее же оценке, летом наблюдается заметное снижение спроса примерно на 30%. Общая сумма инвестиций в открытие новых офисов продаж в Самаре и Тольятти в течение года составила около $0,5 млн. Эти средства пошли на аренду и обустройство помещений под офис, набор и обучение новых сотрудников, на существенное увеличение объема закупок аппаратов со склада в Германии и расширение складских помещений «Экотехники» в Самаре.
У компании нет своих магазинов, все продажи происходят с помощью системы «холодных» и «горячих» звонков, к заинтересовавшимся клиентам выезжает менеджер с образцами продукции. По словам Елены Соколовой, сейчас в компании работает около 60 менеджеров в Самаре и порядка 30 - в Тольятти. Несмотря на высокую стоимость продукции - около 120 тыс. руб., - компания ориентируется на реализацию данного оборудования именно физическим лицам, и на продажи юрлицам приходится лишь 3-5%, уточняет г-жа Соколова.
Материал подготовлен ИА «Российская недвижимость»-Самара