Риелтор по нежилой недвижимости

Сделки с коммерческими помещениями отличаются от квартирных почти всем: способом оценки, кругом покупателей, составом документов и уровнем рисков. Универсальный агент, привыкший продавать жильё, в этой сфере нередко теряется, а собственник вместе с ним теряет время и деньги. Риелтор по нежилой недвижимости из компании «Мир Коммерции» занимается только коммерческими объектами в Москве и области и знает, как устроен этот рынок изнутри.

Чем занимается специалист

Задачи риелтора в коммерческом сегменте выходят далеко за рамки поиска покупателя. Специалист сопровождает объект от первой консультации до регистрации перехода права и решает попутно десятки вопросов, о которых собственник обычно не задумывается.

В перечень работ входят:

• оценка объекта по рыночным сделкам и доходности;
• подготовка презентации и финансовой модели;
• размещение на площадках и работа с базой инвесторов;
• переговоры с покупателями и арендаторами;
• проверка документов и устранение обременений;
• сопровождение сделки до получения денег.

Отдельным направлением остаётся подбор площадей для покупателей и инвесторов. Здесь риелтор анализирует локацию, трафик, конкурентное окружение и перспективы роста арендной ставки, а затем ведёт переговоры с продавцом о снижении цены.

Что принимается в работу

Компания принимает к продаже и подбирает для клиентов любые типы коммерческих объектов. Среди них торговые площади в стрит-ритейле, офисы в бизнес-центрах и административных зданиях, помещения свободного назначения, склады, производственные цеха, помещения под общепит, гостиницы и автосервисы. Отдельную категорию составляет готовый арендный бизнес, где покупатель приобретает недвижимость вместе с действующим договором аренды и начинает получать доход с первого месяца.

Торговые сети и девелоперы, с которыми компания работает напрямую, регулярно ищут площади под новые точки. Это даёт собственникам доступ к покупателям, не представленным на открытом рынке.

Для сложных объектов с залогом, долгами или незарегистрированной перепланировкой юристы компании готовят помещение к сделке заранее, чтобы покупатель не отказался на этапе проверки.

Как выбрать риелтора

Профессионализм агента в коммерческом сегменте проверяется несколькими простыми вопросами. Ответы на них стоит получить до подписания договора:

1. Опыт в сегменте. Сколько сделок с нежилыми объектами провёл специалист за последний год и какого типа были эти помещения.
2. Метод оценки. На чём основана предлагаемая цена: на анализе реальных сделок или на ожиданиях.
3. Каналы поиска покупателей. Есть ли собственная база инвесторов и прямые контакты с сетевыми арендаторами.
4. Юридическая поддержка. Кто проверяет документы и готовит договор, входит ли это в стоимость услуг.
5. Порядок оплаты. Берётся ли предоплата и за что именно выплачивается вознаграждение.

Прозрачные ответы на эти вопросы отличают профильного риелтора от посредника, который просто перепродаёт контакты. В «Мире Коммерции» вознаграждение выплачивается по факту сделки, а отчёты о ходе продажи собственник получает регулярно.

Заключение

Коммерческая недвижимость требует от агента иного набора знаний, чем жильё: умения считать доходность, понимать запросы сетевых арендаторов и разбираться в обременениях. Риелторы «Мира Коммерции» работают только в этом сегменте, ведут объекты в Москве и Подмосковье и доводят сделки до регистрации без передачи клиента по цепочке. Описать задачу можно в заявке на сайте или по телефону - специалист перезвонит и предложит план действий.